达内CEO韩少云：童程童美3-5年将赶超成人业务，扩张以线下为主

　　“未来3-5年，达内‘童程童美’将赶超成人业务，成为达内的主要业务增长板块。”

　　近来，少儿编程赛道愈来愈火爆。相关政策接连出台，要求推广编程教育。资本对于少儿编程市场也十分看好，接连入场。据鲸准研究院统计，2018年至今，少儿编程市场的融资金额已经与去年全年相当。

　　4年前，达内作为中国知名的成人IT培训企业，赴美上市成功，成为2014年首支登陆美国资本市场的中国概念股。

　　在上市的第二年，达内就将触角伸到了少儿编程领域，推出了少儿编程品牌童程童美，成为国内最早进入少儿编程市场的企业之一。

　　在达内成人IT培训业务“双师模式”的基础上，童程童美以“录播双师”进行授课，在线下不断开疆扩土，目前线下学习中心已经达到100多家。

　　今年7月份，童程童美推出了在线少儿编程课程“童程在线”，并邀请演员佟大为担任童程童美品牌代言人。

　　从初步涉水、线下扩张到推出在线课程、请明星代言，动作接连不断的童程童美，对于达内到底意味着什么，未来又将去往何方?

【达内集团CEO韩少云】

　　“童程童美的市场潜力远大于成人业务”

　　“达内成人业务面向的只是大学生，而童程童美面向的则是所有K12年龄段的学生。从客户群体来看，童程童美的市场潜力远大于成人业务。”谈到童程童美业务的前景，韩少云这样说。

　　达内2018财年Q1财报指出，公司预计2018全年净收入总额在23亿至24.5亿元之间。此前，达内集团副总裁齐一楠接受多知网采访时表示，童程童美2018年营收预计将达4亿元。由此推算，今年童程童美营收将占达内集团总营收的17%左右。

　　从增速来看，童程童美业务正处于扩张期。2018财年Q1达内成人业务新生总人数达30647人，同比增长10.3%，而童程童美招生3895人，同比增长291.9%。达内集团成人业务的学习中心在2018Q1达到了200个，而童程童美学习中心在2018Q1已经达到了80个，预计年底将达150个。

　　童程童美的业务增幅远超达内成人业务，创立不足3年，童程童美正追赶着达内的成人业务。

　　韩少云表示，快速扩张的童程童美目前还处于前期投入阶段，需要成人业务来为其输血，但是预计到2020年，童程童美业务将实现盈利。

　　当被问到童程童美的发展目标时，韩少云表达了这一观点：“未来，编程将会拥有和如今的英语、数学一样的地位和需求。”

　　尽管未来前景广阔，但目前在大多数学生以及家长眼中，编程的重要性依旧比不上数学、英语等学科。如何让家长认为学习少儿编程是刚需，吸引学生开始学习编程并续课率，是当前少儿编程市场的痛点。

　　韩少云说，“因为有成人IT职业教育在前，童程童美的编程教育，不只是让孩子把编程当成一个兴趣来学习，而是学习一种职业技能。童程童美要让学习完全部编程课程的学生，在上大学前就达到软件工程师的水平。”

　　“目前童程童美的续课率在70%以上。”韩少云提到，童程童美的课程体系，在一定程度上让童程童美的学员学习编程成为了刚需。

　　线上竞争要比线下更激烈，童程童美依旧是以线下为主

　　童程童美的线下课程已经在少儿编程、机器人项目以及少儿电脑美术三个方面开发出了系统课程体系，而“童程在线”则将童程童美线下的课程体系平移到了线上，

　　通过少儿趣味编程、信息学奥赛编程以及儿童启蒙编程三项课程，童程在线覆盖了从三年级到高中这一年龄段的所有学生。童程在线课程从8月初陆续开始，学生可以通过1对4-6的小班在线上进行学习。

　　“最初进入少儿编程市场时，我们就打算做在线课程，只不过线上获客要比线下难。而目前童程童美在线下已经积累了一批用户和资源，这让童程在线发展起来会更加顺利。”

　　基于此，童程童美开始了线下向线上渗透的步伐，但是在韩少云看来，线上只是线下的补充，童程童美的重心依旧是开设新校区，发展线下。

　　“其实在少儿编程市场，线上的竞争要比线下的竞争更激烈。线上获客的渠道类似，接触到的生源是有限的，大家都在争抢。但是，在线下各城市开设学习中心，生源地可以是全国各地。而且线下是重资产业务，一般公司不会选择这块儿难嚼的骨头。”

　　事实确实如此，当前少儿编程市场的头部玩家中，只有前达内高管王江有创办的小码王是主打线下小班少儿编程培训。

　　扩张的方式以直营为主，还处于加速期

　　发展线下，线上相辅，是童程童美抢夺少儿编程市场的重要战略，这一过程中，童程童美也遇到了诸多挑战。

　　首先是如何扩张。

　　“加盟很难教学的质量。”韩少云说，童程童美快速扩张阶段，如同成人业务时期一样，一开始就排除了加盟的方式。

　　并购整合似乎是童程童美加速跑的一个有效途径。

　　2018年初，达内战略收购了湖南湖北地区知名的青少儿机器人培训机构“好小子”。在被收购前，“好小子”有26家直营学校和30多家加盟学校。收购完成之后，童程童美旗下学习中心迅速增长至73个。

　　“事实上，市场上并没有那么多合适的公司可以收购，毕竟少儿编程本身就是一个新兴的市场。”韩少云说。

　　直营为主，成了童程童美的最终选择。

　　然而，新建学习中心快速扩张需要大量资金投入。新的场地、设备需要大量费用，导致了达内净利润的下降。

　　根据达内公布的财报，达内2016财年净利润为2.42亿元，而2017财年净利润为1.85亿元。2018财年Q1，达内净亏损1.805亿元，去年同期亏损为2460万元。

　　对于这些数据，韩少云表示，这都在意料之内。“快速扩张带来的亏损是正常的。”韩少云顶住了业务上的压力。

　　2018财年Q1的分析师会议指出，达内2018年K12业务招生计划为25000名学生。韩少云认为，从目前增长速度来看，这个计划今年一定能够实现。

　　背靠达内集团，童程童美能够快速扩张。但是，快速增长和教学质量之间如何保持平衡?这成了韩少云非常关注的一个问题。

　　尽管达内成人业务可以为童程童美输送师资，但是，快速增长仍然可能会带来教学质量的下降。韩少云说，童程童美也在寻求二者之间的平衡，将发展速度保持在一个合适的度上。

　　“教学质量是一定要抓的，同时，童程童美也会继续快速扩张。”

　　营收上保持高速增长，规模上继续快速扩张，是韩少云对童程童美的发展规划。

　　达内IT教育集团确定了”一站式职业人才培训提供商、一站式人才输送提供商、一站式软件开发提供商”的三大定位。把“缔造年轻人的中国梦”作为所有达内人奋斗的企业使命。