如何做好直播运营岗位？有哪些要求？

运营是一个很重要的岗位，以前的电商运营掌握着一个店铺的销量，一个好的运营能提高店铺几倍的利润。随着这几年直播带货的火爆，直播运营也成为了一个热门的岗位，一个直播间能不能做起来，除了人货场以外，运营起着决定性的作用,那么如何做好直播运营岗位？有哪些要求？

一、做好账号的内容运营

如果一个新手只是靠官方直播推荐的流量，那直播间肯定很快就因为没有人气没有耐心做下去了。

刚开始的直播间，想要降低推广成本，直播引流和短视频引流这块很重要，运营规划的好，能撬动很大的免费流量，高的流量也能给新手主播带来很大信心。

二、具备筛选和培训主播的能力

一个优秀的运营要懂得挑选什么样的主播能和自己的货品匹配起来，自己的主播缺点在哪里，如何去训练主播把缺点改过来，提高运营和主播的默契。每一个直播间的运营都必须要有这个思路和能力。

三、直播间第一次话术脚本

如果是新直播间，首次的活动话术脚本是由运营制定的，由主播执行，运营是直播间的核心，掌控着直播间未来的一切流程。

第一次的直播间话术脚本运营提供，后续根据直播时状态和问题，主播和运营一起进行添加和修改。

四、会选品和打爆款的能力

商家自播的带货直播间，大部分能播起来的靠的还是爆款模式，这个是和淘宝差不多的。

一个直播间能快速起来，主要还是靠一两个引流产品，90%靠的都是那一两个引流款和爆款，带动我们的利润款，一场直播能带来上百万的营业额，运营必须要对市场敏感，知道什么样的引流款和爆款适合自己直播间的人群。

五、数据分析能力

直播运营要具备对数据的敏感，我们在直播的时候可以通过数据分析出很多的问题，比如什么时候需要加大推广，什么时候停止推广，比如通过产品的点击和成交判断粉丝是否喜欢等等，运营能决定一个直播的间上限和下限。

六、复盘能力

①对直播间的人气变化数据进行回顾

人气即直播间的流量，来源可通过数据大盘的流量详情查看，流量来源可以帮我们分析出各个渠道流量来源的占比。

另外还要看观众总数，因为TA代表的是你所在的流量层级，平均在线人数决定了直播间人气，是判断能都带动货的前提。

②对付款率的变化进行总结

如果直播间有300人下单，仅有100人付款，这说明付款率偏低，付款率低于2/3则说明转化率不合格，则需要找出粉丝下单不付款的原因是什么。

直播转化漏斗也是一个很好的工具，能帮你找到需要优化的流程，提高下一场的直播带货转化率。

直播复盘的目的就是把实践经验拿出来分析，找到做得好和不好的地方，来进行持续的优化。为下一场直播做好准备，宁愿少播1小时，也不能不复盘。

七、活动策划的能力

运营策划活动的目的有5个：

01.用户留存

通过满减，抽奖，福利秒杀，提高粉丝直播间的时间，提高直播间的热度，获得官方更多的流量推荐；

02.音浪收入

前期为了人气需要有不小的投入，人气高，每个粉丝打赏的礼物也是不小的收入；

03.直播时长

能解决主播没有话题的尴尬，也不会让粉丝觉得无聊，这个也是一些大主播能播3-4个小时能一直说停不下来的原因之一；

04.直播间互动

我们发福袋，做活动引导粉丝聊天互动，提高直播间的活跃度，能吸引更多的流量；

05.加入粉丝团

通过设计粉丝团福利，引导加入粉丝团，提高粉丝的粘度。

直播运营是一个非常重要的岗位，为了提高人气，转化率，ROI而服务，如果你的直播间没有人气，没有转化率，不会做活动，不会打造爆款，可以咨询我们的在线客服，安排顾问老师解答你的疑惑。