电商初学者如何选择一款适合的产品

现在有许多开网店的卖家都是凭着满腔热忱的心态进入电商职业，但却因为对开网店了解不多而到处碰壁，终究对开网店失掉决心。其实汇学觉得对于新手开网店来说，不能只是想着开网店能赚钱而不去考虑当中的尽力，这往往都会让你受到挫折，今日汇学就先来共享开网店最早接触的核心根底，产品的挑选问题。

新手卖家，应该如何挑选产品呢?

首先，有必要把握一个方法：关键词竞赛度剖析

翻开生意参谋-商场-查找词剖析，输入产品关键词——毛衣，看产品在商场的竞赛度。

公式：产品竞赛度=7天查找人气/在线商品数

以“女士毛衣”这个关键词为例，竞赛度= 43288/538056=0.08

一般，假如竞赛度参阅数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不主张新手开网店做的，竞赛太大了。

假如你产品的竞赛度契合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞赛的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，商场和竞赛就更大。

假如你想要做的产品，商城点击占比现已十分高了，也不主张再进入。

通过这些数据能够大致的了解商场情况，看是否有现在进入还能做的细分商场，对手大概有多少，现在的商场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞赛激烈的范畴。

再寻找到的产品契合上述要求后，还要看一下对手情况。

以“毛衣女 宽松”为例，按照销量排序。

关注销量排序，主要是为了核算前期投入，也便是俗称的刷单，服装职业还好，更重视的是样式，假如想做的是标品职业，就要更关注同行的销量大概是多少，毕竟标品只要进前两页才干有些许流量。

在选品上，我再供给三种选品思路，仅供参阅。

a）找细分

我刚刚创业时，专心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有出路的。在栽了几年跟头，知道生意没那么简单后，我总结了一条经验：决议你能不能赚钱的，不是你有多强，而是你的对手有多弱。再大的职业，假如你面临的都是高手如云，那么再大的职业也没什么用。

这条商业经验，在我做淘宝的时候，更深刻地感觉到，当我面临着十分强壮的对手的时候，我有必要全神贯注，每个细节都做好。而假如挑选了一个范畴对手很弱的话，那么胜出则是很简单的事情。

产品更细分，以开网店卖手机举例，客户的需求或许有流畅的系统、摄影美观、能高效率工作等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的商场时机 ，毕竟咱们国家人口许多。oppo和vivo便是抓住了女性商场对于自拍的巨大需求，不断推出新产品来满足这个需求。另一个例子是美图手机，有兴趣的朋友能够自行查找了解。

这么说或许比较广泛，举个例子。

比方说你想卖鞋，鞋这个商场本身十分的大，首先进行切分，锁定宝宝鞋这个商场。但其实宝宝鞋仍是很大，咱们能够再次进行切分，比方年龄细分，宝宝鞋1-2岁。年龄细分完了之后还能够持续，性别细分，比方宝宝鞋1-2岁 女；还没完，在这里头还能够进行高价格细分，比方宝宝鞋1-2岁 女 较高价位。

商场越细分，人群越精准，获得流量才会愈加简单，买家也会觉得你愈加专业。互联网的特点便是人群细分，所以越细分的生意越简单在互联网上找到用户群。

b）生僻冷门

之前听到一些卖家泣诉到淘宝女装都快被杭州如涵、缇苏等大公司给垄断了，这也是我近几年一直发起小卖家开网店做冷门类目的原因，许多人或许听过但不当回事，觉得说的和眼前不要紧。

但有时，一个人挑选创业，就要坐冷板凳。因为过于抢手的东西，做的人铁定多，终究的赢家是很赚，但是大概率不是你。一开始从一些冷门的范畴切入，终究随着商场的增长，你就会有先发优势，越冷门的往往越强壮。

而冷门往往也表现在生活中，比方等到冬天许多人都会犯的冻疮。

c）抢手话题周边

电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比方说现在某个广告十分廉价，比方说怎么刷不会被抓，比方说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要，这个时机适合什么产品就卖什么。就比方之前很火的漂泊地球，连带着开网店卖实体书也热销起来了。。。

这类产品流量多，假如及时抓住时机，卖得早的话，利润也相对不错。当然这类都是短期暴利，见好就收。

产品对于咱们开网店来说是一个很核心的地方，确定好产品后，咱们网店的定位才干逐渐明确，才干明白下一步的路该怎么走，所以咱们要重视选品这一过程，这关系到咱们店铺的整体基调和运营方案，这一点新手卖家开网店一定要切记。