广州亚马逊运营推广培训课程

主题及时间

内容

课程痛点

实操作业

收获

第一天上午

账号搭建与站点选择

1.    了解跨境电商与了解亚马逊

2.    亚马逊“精品模式”解读
2.亚马逊各站点注册全流程详解

4.演示全球开店（中国卖家）注册

5.亚马逊卖家后台账户设置

6.亚马逊开店费用介绍

注册

ü   不了解跨境电商

ü   做亚马逊会在哪些方面投入成本

ü   不知如何成功下店

1.模拟演练开店流程，熟知注册下店操作

2.模拟操作北美站二审申诉&欧洲站kyc审核操作

1. 快速认识亚马逊

2. 熟知亚马逊店铺注册流程

3. 掌握平台开店成本

第一天下午

亚马逊账号风险控制

1.引起账号关联因素以及措施

2.可能给账号带来的风险问题

3.账户绩效缺陷的构成及防止

4.亚马逊产品认证资料准备及应对措施

5.亚马逊外观&品牌&版权侵权的规避

6.控制亚马逊生意的四大风险问题

ü   不清楚平台规则

ü   账号容易触碰的风险问题

ü   遇到审核如何应对

完成产品风险预估表

1. 快速掌握度亚马逊的规则

2. 规避亚马逊账号风险问题

3. 查找商品是否需要准备产品认证

4. 提前预判差评有无侵权可能性

第二天上午

产品发布和基本设置

1. 发布产品的资料准备：图片&定价&文案

2. 如何有效防止产品被跟卖的方案

3. 产品的分类审核操作技巧

4. 产品多类目的选择与确定

5. 发布产品中需要注意的问题

6. 单个SKU发布流程及操作技巧

7. 多个SKU发布流程及操作技巧

8.发布产品后的侵权&质量分&敏感词的检查

ü   商品被跟卖后如何应对

ü   发布listing的操作流程

ü   Listing的违规内容如何自查

1.   运用Aim Writing&,DeepL撰写listing文案，完成产品毛利率计算，完成图片模板表格制作

2.模拟单个sku与多sku发布操作

3.总结同行类目质量分高的执行因素并完成listing检查表

1.掌握listing的文案撰写

2.熟知单个sku及多个sku发布的流程

3.自查listing的违规内容

第二天下午

产品信息更新与

提升转化率的技巧

1.   需要更新产品信息的场景分析

2.   合并产品的操作技巧

3.   拆分产品的情况详解

4.   获取产品批量上传表格

5.   分析影响转化率七大维度

6.   提升转化率的七大方案

7.抓住买家强需求的卖点打造技巧

ü   拆分listing及合并listing的操作流程

ü   商品的痛点分析

1.   模拟多个sku表格上传操作

2.   模拟表格更新（合并&拆分）

3.更新产品图片制作表，确定产品卖点表达

1. 分析商品的购买需求

2. 撰写提升转化率的文案

3.合并变体及拆分变体

第三天上午

亚马逊配送(FBA)

1.   .产品危险品审核操作与MSDS表格提交

2.   转为亚马逊配送（FBA）两大标志与步骤操作详解

3.   头程运输优劣势及选用技巧

4.亚马逊配送的费用及服务常见情况

5.亚马逊FBA的风险控制与注意问题解决方案

6.亚马逊物流设置避免再次“踩坑”

ü   不知道如何根据商品选择合适的物流

ü   FBA的基本费用及投入风险

ü   避开亚马逊没必要叫冤枉钱的“坑”

1.   进行物流压货成本核算（头程运输&亚马逊仓储&亚马逊配送），确定产品毛利率

2.  亚马逊物流设置对

1. 获取国际物流联系渠道

2. 根据商品核算压货成本

3. FBA风险把控

第三天下午

亚马逊品牌备案与推广理念搭建和关键词抓取

1.亚马逊品牌备案的必要性剖析

2.品牌备案细节操作及被判滥用解决方案

3.品牌备案成功后的功能使用权限及设置

4.搭建“销售额=访客数*转化率*客单价”的运营思路

5.访客数据定义解析及提升曝光与点击因素

6.销售额之转化率架构及高效布局listing有效提升转化率

7.销售额之客单价提升技巧及与促销工具结合

8.剖析关键词的匹配原理，挖掘与产品匹配关键词

ü   亚马逊备案的必要性

ü   如何使用品牌备案工具

ü   搭建商品推广思路

1.   制作推广流程思维图

2.运用工具筛选与产品匹配词，制作词表

1. 掌握亚马逊品牌备案流程及品牌功能使用流程

2. 提高商品转化率的技巧及listing推广布局

第四天上午

提升关键词精准匹配度与搜索排名

1.标题的匹配原理

2.掌握抓取关键词的方式与关键词工具选词技巧

3.组合标题常识及操作秘诀

4.结合ppc广告做关键词优化实操

5.提高标题与Search Terms关键词的填写技巧

6.分析搜索排序的底层逻辑

7. 七大维度优化提升综合排名

8.产品积累review方式与选择

ü   如何筛选符合商品的搜索关键词

ü   构成标题及找关键词的方式

ü   提升商品综合排名

1.   标题与st词表制作完成

2.完成产品积累评价成本预估表

1. 认识关键词分类及测试关键词搜索趋势

2.根据亚马逊规则组合标题

3. Search Term 的埋词逻辑

第四天下午

亚马逊广告（ppc）

1.   亚马逊付费广告（PPC）的规则及类型

2.   亚马逊广告的推广原理及展示位置

3.   手动投放之关键词投放创建

4.   如何选词&选择什么匹配类型&关键词初始出价出多少

5.   曝光&点击&转化&ACOS数据解读

6.   降低ACOS与CPC相互连接技巧

7.   广告关键词优化技巧

8.广告优化漏斗流程总结

ü   亚马逊广告推广的原理是什么？

ü   商品投放的关键词及类型怎么选择？

ü   推广的数据解读

1.   制作并完成广告关键词情况分类表，并给出优化方案

2.针对自身产品绘画出广告漏斗优化流程

1. 根据商品类型设置关键词及品牌类型及cpc

2.广告数据的基本解读

3.降低ACOS的方案

第五天上午

亚马逊广告进阶推广与亚马逊促销

1.   商品推广&自动广告的创建与优化

2.   探讨广告建议逻辑顺序，应该先自动还是手动？

3.   精准关键词&广泛关键词结合技巧

4.   免费关键词&付费关键词结合提升搜素排名技巧

5.   结合广告测试点击率，干预产品数据

6.   秒杀资格获得的秘诀与亚马逊秒杀的4种类型及创建

7.   亚马逊3大促销活动的门槛及流程

8.   Prime专享折扣&优惠券&促销活动三大工具的使用场景

ü   亚马逊广告的进阶推广

ü   广告数据如何优化

ü   拓展亚马逊流量渠道

1.   整理数据，通过周期性广告数据对比，汇总统计店铺数据周期数据，通过数据对比，完善运营表格，拟定下一周推广计划。

2.模拟亚马逊促销流程操作

1.进一步优化广告数据及拓展不同广告类型的打法

2.广告结合自然流量提升商品综合排名方式

3.通过广告点击率测试新品在亚马逊的可行性

第五天下午

亚马逊选品

1. 认识亚马逊平台核心“产品为王”的理念

2. 产品市场需求&竞争情况&垄断情况&新品机会分析

3. 亚马逊选品工具及使用技巧

4. 初步分析产品数据，深入分析产品趋势

5. 结合Google Trend分析产品是否存在信息时间差

6. 亚马逊之站外选品——卖家精灵使用及数据分析

7. 通过关键词反应产品推广难度

8. 检查产品认证&侵权&风险等受限问题，考虑可行性

9. 解决货源与供应链的核心问题

ü   商品在亚马逊市场的需求情况

ü   如何分析商品数据及商品销售趋势

ü   产品在亚马逊是否有认证要求

1.   完成产品市场数据分析表与关键词分析表，总结产品市场情况数据

2.   亚马逊做店流程总复盘

1. 学会运用选品工具分析新品在亚马逊的可行性

2. 使用搜索工具测试商品需求趋势

3.通过关键词竞争情况分析产品付费推广成本