新课教育合作学校
课程简介
别告诉我你会直播带货
直播带货 超级话术 引爆流量
理念：直播超级话术，一句话就够了
一句好的直播超级话术，胜过个销售高手
为什么有的人直播一天可以卖几千万的货，为什么有人直播一天只能卖几十块钱的货，差距在哪里，这是为什么，这是为什么，语言是直播带货的灵魂，恰当地用好直播的语言是成为超级带货的前提，在你直播的过程中你是否能做到以下点
抓住眼球
直击痛点
刺激购买
如果你现在还不能做到以上点的话，那么你就要学习一下本课程，提升自己的带货水平。
课程提供大锦囊、个直播话术技巧，以实际案例示范手把手教你写直播超级话术
不是消费，是投资 学会了超级话术，一生受益
课程简介：
今天没直播灵感，说不出超级话术——
这几乎是每个直播人都经历过的痛苦。而翻阅市面上现有的话术文案，大多侧重于创作理论的讲解。
本课程研发是电视殿堂级大师，结合其多年的直播销售经验，创立了目前直播深受追捧的“故事营销法”。他指出，直播创作不在多，而在精，力求句句戳心。
本课程不讲理论，不讲空话，只讲直播话术技巧，真正的直播带货高手，写超级直播话术，一句话就够了。
课程给出了大锦囊、个直播话术技巧，以实际案例示范改善讲话方式，分钟即可帮助您引爆直播创意话术。爆卖商品，一句好的直播超级话术，胜过个销售高手。
课程周期：共计5天，周一到周五上课，每天6个课时，其中每天4个理论课时，两个实践课时，课程总课时为30个课时，
学习费用：咨询
注：报读直播、主播等相关课程，可获得广东工业大学继续教育学院电影艺术中心“直播主播”结业证书。
课程大纲：
第 一课程单元 撰写直播超级话术的三大基本原则
直播话术技巧 让对方认为与自己有关
直播话术技巧 使用强而有力的话语
直播话术技巧 让对方心中产生“为什么”
第二课程单元 让语言“坚硬有力”
直播话术技巧 短就有力
直播话术技巧 果断说出大家的心底话
直播话术技巧 感情真挚不造作
直播话术技巧 带出节奏快感
直播话术技巧 放入具体数字
直播话术技巧 具体呈现所需时间
直播话术技巧 加入好处与效果
直播话术技巧 以列举勾出画面
直播话术技巧 事先预言
直播话术技巧 一口炫耀
直播话术技巧 一口威胁
直播话术技巧 一口命令
直播话术技巧 直白说出真心话
直播话术技巧 将错就错
第三课程单元 让粉丝思考
直播话术技巧 试着提出问题
直播话术技巧 针对远大的目标
直播话术技巧 触发好奇心
直播话术技巧 试着喃喃自语
直播话术技巧 让对方深有同感
直播话术技巧 刻意拉长句子，强调意思
直播话术技巧 锁定目标
直播话术技巧 降低门槛
直播话术技巧 老实说
直播话术技巧 切身搭话
直播话术技巧 用猜谜的方式出题
直播话术技巧 激发改变的斗志
直播话术技巧 利用排名
直播话术技巧 强调稀有性
直播话术技巧 认真提出请求
第四课程单元 运用顺口的句子
直播话术技巧 重视语句的节奏
直播话术技巧 写成诗句格律
直播话术技巧 写成双关语
直播话术技巧 押韵
直播话术技巧 对句与对比
直播话术技巧 排列相同语句
直播话术技巧 重复字词，加强语气
直播话术技巧 相反词配对
直播话术技巧 刻意说反话
直播话术技巧 反复×命令
直播话术技巧 从“矛盾”着手
直播话术技巧 夸大×娱乐性
直播话术技巧 用方言改变语感
第五课程单元 锻炼比喻力
直播话术技巧 明喻
直播话术技巧 暗喻
直播话术技巧 拟人化
直播话术技巧 拟物法
直播话术技巧 换句话说
直播话术技巧 用五感来表现
第六课程单元 储蓄名言
直播话术技巧 善用名言
直播话术技巧 改写谚语、格言及惯用语
直播话术技巧 引用动漫名言
直播话术技巧 倾听“一般人”的名言
直播话术技巧 模仿电影、小说或乐曲
第七课程单元 通过“组合”产生变化
直播话术技巧 组合性质不同的词语
直播话术技巧 使用“神奇字句”
直播话术技巧 刻意使用少见词语
直播话术技巧 专业术语搭配惯用词
直播话术技巧 将名词与动词刻意“乱搭”
直播话术技巧 重新整合共通点
直播话术技巧 将信息系统化
直播话术技巧 将物品与人结合
直播话术技巧 加上“时效性”
直播话术技巧 用关键词打遍天下
直播话术技巧 借助力量
直播话术技巧 请使用者背书
直播话术技巧 出其不意，令人大吃一惊
第八课程单元 勇于“造词”更吸睛
直播话术技巧 试着缩短词语
直播话术技巧 组合自创词语
直播话术技巧 用谐音自创词语
直播话术技巧 串联首字
直播话术技巧 二次创作
第九课程单元 以故事唤醒情感，打动人心
直播话术技巧 写成故事吸引群众
直播话术技巧 故事的黄金定律
直播话术技巧 勾起探究后续的兴趣
课程结语： 能刺进要害的直播超级话术随时都在变
课程考试：任意商品带货语言现场模拟考试
精彩课程试听内容：
直播话术技巧
让对方认为与自己有关
若对方不认为与自己有关，直播话术就无法感动人心。带货广告话术的引爆力的基础，就在这里。因此，撰写超级话术时，让对方认为与自己有关是重中之重。在这信息爆炸的网络社会，大家通常会忽略与自己无关的信息。
因此，与其向多数人喊话，倒不如针对特定对象加以说服成效会比较高。
如直播图书带货：书籍有千百种，尤其是实用类和商业类的书籍更是多到令人目不暇接。这些书若无法通过书名和读者产生关系，就无法让读者下单。翻译类书籍则更是会因为书名翻译的好坏而大大影响销量。请参考下列案例。
普通书名：《工作整理术》
直播更改后书名范例：《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》
《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》原书名直译是“从混沌中找出秩序”，但这样的书名根本无法让读者掌握内容。
直播语言技巧：重点是工作的整理直播话术技巧（其实不光只是桌子的收拾整理）。当初编辑和译者想必为了拟定具说服读者的日文书名而烦恼不已。一般而言，当时应该有许多候选书名，像是“工作整理术”等，但最后选出的就是范例所示的书名。
现实中，“不知不觉桌子就变得杂乱不堪”应该是多数人的经历，看到此书名，符合上述状况的人就会感到：“啊，这就是在说我！”而重要的也就是这个感觉。
虽然，光是看到“给不知不觉桌子就杂乱不堪的你”这一书名并无法得知书籍的具体内容，不过，认为“这本书与自己有关”的人，就会在网点把这本书拿起来，然后到支付页面付款。正是因为如此，这本书成了畅销书。
同样的手法亦可用在杂志的标题、地铁的手把广告或报纸广告上。许多人都是先看了产品广告再决定要不要购买该产品的，这个时候就必须让读者认为“与自己有关”，否则无法引起读者的兴趣。下列范例则是AERA杂志的标题。
普通标题：近来不生小孩的女性人数增加
修改后范例：我可能不生小孩
对女性来说，“是否要生小孩”是影响人生的一大问题。不过，对尚未生过小孩的女性来说，即使心里可能会有些担心，但还是会觉得这个问题言之过早。
以普通的说法来看，因为无法引起对方的共鸣，对方可能只会说声：“噢，是喔！”就不了了之。若能说出范例水平的超级话术，就能够让人感同身受，认为“我可能也不会生小孩吧！”而想要进一步阅读报道的内容。
无论是何种情况，只要是需要引起对方注意的工作，最终原则就是要让对方认为与自己有关。不光是书名，像是杂志标题、广告超级、直邮广告、新闻稿以及电子报等不限定对象的宣传方式，更是如此。这类广告常会让接收方认为与自己毫无关联而选择直接忽略。
以DM（直接邮寄广告）为例来看看吧！多数人应该会在发现是DM之后，就马上丢弃。若是如此，这里的重点就是要让DM看起来不像DM。如果能像寄信给朋友那样，让每一个接收方所收到的内容都不相同，就有可能让对方认为与自己有关而获得广告的佳效果。
不过事实上，大多时候不可能达到个别应对，所以，才需要用本课程提出的多种提示，想出能让对方认为与自己有关的话语。
直播话术技巧，使用强而有力的话语
语言有强弱之分。简单讲，强而有力的直播话语，就是会刺入心坎、令人印象深刻，以及看完想立即行动的语言。相反，陈词滥调、随处可见以及无法撼动人心的话语就是软弱无力的直播话语。
使用强而有力的直播话语能抓住观众的心。不过，同一句话在不同场合，强弱程度也会有极大差异。在某个直播场合强而有力的字句，在另一个直播场合却可能显得毫无说服力。这都是有可能发生的情况。
世界上没有什么词语只要一使用就能让超级带货变得强劲有力，这种“神奇字句”并不存在。（虽然直播话术技巧就是在介绍这点，但却需要看时间、场合使用。）
不过，只要记住下列基本的两个要点，就有可能创造出强而有力的超级直播话术：
.避免抽象的表达，尽量具体；
.避免随处可见的常用句型。
在此向各位说明第点的使用方法。假设，你是一个零食厂商的直播老板，现在要推销的巧克力是一款口感有别于市面上所有巧克力的商品。这种情况要如何向顾客说明呢？
普通说话：融于口中的感觉，十分新奇。
这种说明过于抽象，无法打动人心。或许可以试着用更具体一点的说明。
改善后：放入口中的瞬间，融化消失。
当说明方式更具体，话语就会变得较为有力。看到这句“放入口中的瞬间，融化消失”，无论是谁，应该都会想体验看看吧！
接下来，说明第点的方法。无论是否有所意识，我们每天都会接触到庞大的信息，在不知不觉中就会受到影响。在没有任何想法的情况下思考撰写超级话术，就会在无意识中说出相似的信息。
例如，大家经常光顾的餐饮店都会出现“讲究”“严选”“独特的做法”以及“私房配方”等常用字句。只要直播中用了这些话语，乍看之下就会极为相像。实际上，翻开那些餐厅的简介，就会发现这些词语多到令人厌烦。
这种语言其实有跟没有都没什么差别。现在这个社会，没有任何讲究的餐厅是根本无法生存下去的。这就是说出不同的人自认为作出了差异，但接收方却会轻易忽略的案例。
下面的案例是某家烧烤店介绍烹饪方法的话术。
普通：用炭火慢烤、严选的新鲜鸡肉
如果那个城镇只有这一家烧烤店，这样的超级或许还行得通。不过，一旦面临激烈的竞争，这样的超级根本就无法提供任何有效帮助。因为与其他店没有差异。严选、新鲜以及炭火等，在当今社会早已沦为软弱无力的陈词滥调。因此，必须说出更具体的食材与烹饪方法，才能强化语言力道。我们或许可将同样的东西，改为下列内容：
新鲜：早上现宰
严选：萨摩鸡
炭火：备长炭
慢烤：滋滋作响、鲜嫩多汁
修改后：
早上现宰的萨摩鸡用备长炭慢烤到滋滋作响、鲜嫩多汁
当然，若是在烧烤店的热战区，这样的超级还是有需要改进的地方。只不过一般来说，只要不用那些陈词滥调，话语强度就会提高许多。
想必各位在直播上常会遇到许多写作的机会。这种时候，就必须要培养起检查的习惯，无论是书名、直播标题、商品说明还是促销话术，都需要确认语句“是否抽象”和“是否沦为陈词滥调”。如果发现有此情况，请尽量改写成下列较为具体的说法：
迅速地应对：一定会在当天内回应
丰富：种类高达种
认同：只要用过一次，必定成为常客
好喝：连最后一滴都会喝完
便宜：用旧商品以超低价换购
只要培养起这个习惯，各位的直播带货的超级能力一定会有显著提升。
第七课程单元、第八课程单元即在说明强化词语力度的具体直播话术技巧，各位可当作参考。
直播话术技巧：
让对方心中产生“为什么”
人们只要听到违背自己常识的事情，就会在脑中产生“为什么”的疑问。
又或是，当别人丢出自己从未深入思考的问题询问自己的意见时，一般人也都会有疑问：“这个问题，究竟为什么会这样？”
然后，为了找出解决问题的答案，就会想继续把内容看下去。
许多书名、文课程单元的标题、商品说明以及话术都会采用这种手法。下列几项全部都是畅销书的书名。
范例：
《伤口千万不要消毒》
《千万别捡千元大钞》
《要对顾客差别待遇》
《业务员要学会拒绝》
《为什么不能以第 一名为目标？》
《超乎常理的成功法则》
各位可看到，每一个书名的诉求，都违背了一般人的常识。这时候，接收方就会产生“为什么”的疑问。这里如果使用命令句，是为了让情感更加强烈。
看了这些书名，各位是否会产生兴趣，想知道里面究竟写了什么呢？（不过，最近有很多书都是采用这种手法命名的，因此可能已经让人感到乏味了。）
此外，也有些书籍会通过书名丢出问题，让人觉得“经你这么一说，好像真的是这样”，而产生疑问。
范例：
《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒闭？》
《为什么企业高管都要打高尔夫？》
《为什么滨崎桥会堵车？》
《为什么外星人不来地球？》
《好奸诈！为什么欧美人能毫不在意地改变规则？》
一旦有人提出这些问题，我们就会产生“为什么会这样？”的疑问，进而想找到答案。这些方式不仅适用于书名，也可用在其他方面。首先要介绍的直播话术技巧是“违背常识”的想法。试想，若要对一家以“顾客至上”为理念的公司提出全新的企业理念，应该如何设定提案书的标题呢？一般来说，可能会提出下列方案：
普通：创新的企业理念提案
这种标题并不会让人产生往下看的意愿，因此或许可以改一下。
改变后：
接下来的时代，“顾客至上”的公司将会倒闭
看到这种标题，对方可能会因生气而抗拒。不过，通常也会产生兴趣，想要知道背后的答案。这时候，若能切实说明为什么一直以来的“顾客至上”主义会行不通，十之八九就能深深抓住对方的心。
接下来，请各位沿用上一个主题，利用“经你这么一说，好像真的是这样”的思路改写上句话术，会变得如何？
普通：创新的企业理念提案
改善：
以“顾客至上主义”为理念的公司，为什么无法做到顾客至上？
有许多公司虽然标榜顾客至上，但实际真的将顾客摆在第 一的企业可以说是少之又少。
实际上，面对这种问题，被逼问的一方往往会感到心头一震，然后产生“是啊，为什么会这样？”的想法，并有继续往下看的意愿。
此外，也有直接引起读者疑问的方法。
普通：我能考广东工业大学都是因为补习班
范例：为什么，我能考上广东工业大学？！
这一句是一个学院补习班的直播广告，直接向读者丢出“为什么？”（此外，旁边还附上了实际考上的学生的照片。）
这时，考生与父母都会拼命想知道能考上的理由（虽然他们都知道上面只会写学院的好话）。
这是受到背后强而有力的“广东工业大学”一词支撑，加上疑问句引起读者深入了解的欲望，最后得以成功的案例。
这项手法可广泛运用在直播的标题上面。
各位在工作中，应该时常需要撰写淘宝标题或是直播主题。此时，请各位务必试试秉持“让对方产生疑问”的方式来撰写直播语言。
不过具体来说，究竟有什么直播话术技巧可运用呢？这部分的内容都写在第课程单元，请各位务必学会。
一个课程提升你的超级直播促销力
各位是否有过以下经历：
明明是好商品却卖不出去？
熬夜完成的直播，大家却只看标题而不看内容？
自己写的微信或博客的文案，得不到任何回应？
时常被上司或老客户说：“所以你的结论是……？”
即使在会议上发言也会遭到忽略。
这些都是因为“语言爆发力”不足。
各位是否以为撰写直播话术的都是专业的人员？
事实上，能够说出抓住眼球、刺进要害、留在心上的话术，并不是专业超级人员的专利，反倒是许多商务人士、普通上班族需要具备的直播话术技巧。
无论是直播带货、快手、抖音，还是Twitter（推特）、Facebook（脸书）等社交平台，人们的沟通大多以语言为主。这时，请问各位，你们会仔细阅读上面的每一个字吗？
想必留在各位记忆里的，应该只有标题或某些特别的字眼吧？再者，若对文课程单元的标题没有兴趣，也就不太可能去深入阅读了。大多时候，即使点进去看，也只是大致瞄过，完全无法吸收。
不只书面表达是这样，就连口语表达也是这样。参加会议也是，与其说一大堆，倒不如说出强而有力又令人印象深刻的简短话语，更能获得。
是的，当今社会，重要的就是“抖音”“快手”“带货”以及“网红”等这些能够瞬间刺进受众心坎，并掌握对方内心的“一句话”。
本课程将这样简短又准确的表达能力，称为“直播话术超级力”。
市面上可见到许多介绍如何写作文、广告及推销超级的书，不可思议的是，这些书很少能解决一般直播中所遇到的问题：希望想出掌握粉丝心情的直播标题，希望想出适用于带货商品经典句子，或是想出能够让产品大卖的话术。
