百马汇跨境电商培训有人去过吗？

百马汇跨境电商培训有人去过吗？百马汇学员经历分享

在芸芸市场中，将亚马逊作为副业的人数不胜数，少则两三款产品，多则近百款产品，但是每一款产品都需要精耕细作，以客户需求为导向来选品，以平台规则为基准来运营。不论是把亚马逊作为副业还是主业，「百马汇」这里都有专业的讲师团队，一视同仁地、竭尽全力地帮助每一位学员去吃透亚马逊运营，做到「让天下没有难做的亚马逊」。

和新时代大多数女性一样，崔女士有想法、有行动、有智慧，在拥有着一份稳定的教师职业的同时又坚定选择了去开拓亚马逊行业。在经历了错失红利期的时候仍不气馁...在旺季之际，当即拜访孙教官取经，不到一个月产品立马打造起来。

往下滑动，小编为你分享她的学习历程吧！

01做亚马逊是命中注定的历程

 

2020年一开年，疫情就来了个措手不及，学校、娱乐甚至一些非生活必要的产业都被迫停滞，并开展线上活动。面对网课的准备、执行、总结，崔女士认为自己已经快速掌握了其中的教学方式，并给自己腾出了多余的空闲时间，「那么这个空闲时间能让自己做点什么呢？」不想荒废人生的她开始寻觅一些丰富自己生活的副业。

崔女士的丈夫看着她在家转来转去也不是办法，想到自家是做亚马逊的，不如也创造点共同话题，让崔女士也加入亚马逊的操盘中一起创收亚马逊红利。

对亚马逊并不了解的她，趁着空闲之际通过进行网上课程的学习，突破了「是什么」这个初级关卡，紧接下来就是研究「怎么做」了。

02电商市场入行简单，市场潜力大

在疫情的催化下，线上电商成为了热潮，因为可以不用实地接触客户，避开了受疫情管控的限制，又是因为疫情，消费者居家产生了比以往更大量的消费欲望，卖家们又可以赚的盆满钵满，何乐而不为呢？

在这巨大的市场消费潜力下，做过电商的和没做过电商的都纷纷涌入瓜分亚马逊这块巨大的蛋糕。

作为跨境行业，对自身英语也是有些要求的，自己作为教师自然对英语学科有一定的掌握，但是通过观察公司里的各色员工我才发现，有些甚至英语等级都没有考过的也把亚马逊做的风生水起，由此可见跨境电商的门槛并不会有限制，只要有理性的头脑和对跨境热血的胸腔就能玩转这个平台。

北美站是亚马逊上受欢迎的站点。据相关数据统计，3.3亿的美国人口消费水平竟然比14亿人口的中国还要高出6000亿美元，即使近些年「超前消费」已经波及到部分中国年轻人的生活理念中，但是中华民族长久以来的「存钱」传统已经深入人心，相比较于国内的电商，跨境电商市场更为可观。

03广告选品面面俱全，只是做到了比常人多一倍的努力

8月份来到百马汇参加了大师班，12月份拜访孙教官来取经，于次年1月份就立马达成业绩。

在这段时间的学习过程中，崔女士对运营过程中困难的部分，也就是「选品」与「广告」进行了深究。

“刚开始选的品并不是目前我选的品，经过教官的层层指导，开始我做了好几个产品，在运营的过程中发现了弊端和风险，选完就给自己留下了仅仅两款的产品。”

崔女士告诉我们，经过多次取经，她领悟到了选品与广告的技巧，并将这些技巧分享给到大家：

关于选品

1. 谷歌趋势

利用数据平台来计算某个关键词相对于其他关键词的趋势比较，提供相对的搜索量和地域信息。我们通过谷歌趋势还可以进一步了解市场需求。除了单个关键词的热度搜索，卖家还可以同步输入多个产品关键词进行研究，通过对比分析他们的推广营销方式，并在推广策略上做出相应的改变。

 2. 分析Review

    (1) Review总数量

在精准搜索某个关键词后出现的产品，特别是那些Review数量少的，但能看到排名上升快的产品。如果一个产品的Review数量过多，则说明产品市场竞争激烈，新人不容易挤进去。如果Review数量过少，则说明市场容量不大，如果进入则需要花费大量成本去培育市场。

    (2) Review星级

精准搜索某个关键词后，分析整个产品的星级状况，如果在浏览了5-8页产品之后发现星级评分低于3.5分，可能的情况是产品各方面性能不符合消费者的需求，那么就要考虑改进产品和后期运营如何进行。如果没有相对的优势，建议尽量不要选择负面反馈较多的产品。

    (3) Review差评数

差评是有效改进产品的方式之一，除去恶意差评，采纳普遍存在的差评进行整理，大家可能会收集到竞品的消费者分布层次、产品使用场景以及产品设计缺陷等信息，评估买家满意度进而改进自身产品。

3. 关注热销产品流行趋势

户外产品一直是夏季容易爆款的类目，像今年的充气泳池和沙滩帐篷需求不断，这时候就应该在产品呈上升趋势的时候进入，在热度下降时收手就赚。其实这一切都不是偶然，得时刻关注新品动态，特别是重要节日大促前后，收集历史热门选品的数据，反向推敲产品热销原因。

4. 关注亚马逊榜单和销量排行榜

在进行选品的时候，可以在确定类目之后研究排名比对排名100内的产品，了解类目产品的基本情况、热门新品榜单这是根据产品曝光、点击及销量进行的产品排行、礼品清单，在节日大促的时候可以考虑在产品上增添节日元素。

关于广告

0 1

要得到优势，出价要比每次点击费用高0.2-0.5美金。如果高出$1美金以上，就没什么意义了。因为点击价格是根据第二名的出价、第一名与第二名之间差价的百分比和卖家表现综合得出的。也就是说，点击价格有上限，并不是出价越高越有竞争力。

0 2

不要以为做了广告就能大量出单，出单跟产品关系最大，要记住“产品为王”。

假设一个新品亚马逊上没有同款，卖家打了广告，点击率有，但是转化率太低。这时要考虑产品是否有大市场，暂停打广告，再分析一下。

如果不是新品，那就要考虑Listing是否有问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。

0 3

卖家如果在前期大量使用了broad广泛词做广告，对产品不熟，不知道用什么关键词。其实这样是可以的，但是一两天后就要开始分析关键词报告，从中挑出热搜词与转化率高的词，做精确词的广告。

0 4

下载报告后用excel打开查看。

转化率可从两方面看，一是CTR点击转化率，二是 ACOS广告成本销售比。

如果CTR过低，广告的效果和展位会大打折扣。CTR过低解决的方案：用吸引眼球的主图。

“虽说我只做了两款产品，但是在巅峰时期，一天的业绩将近8,9000美金，像平日我没有时间给它们做太多动作的时候，一天也能有2,3000美金。”

对于绝大多数的亚马逊买家来说，这样的业绩可算得上是中上水平了。

那么，为什么崔女士能做到如此高的水平呢？

04讲师一对一指导，解救困境中的我

深受中国传统教育的影响，我们要吸纳一些新事物之前，必须得有一名老师来教导我们，为我们指明前进的方向，崔女士本身就是一名教师，现在倒成为了学生，也渴望着老师的指点带领。

刚开始她表明自己的实操经验少之又少，对亚马逊平台的操作一无所知，很害怕自己会因为点到某个错误的版块而带来损失。一些决策性的东西也是不断反反复复的去询问教官从而得到答案，自己不敢断然下定论，十分小心地去处理着每一个订单的操作。

“在来到百马汇之前我所在网上看了一些知识完全是碎片化的。百马汇教授的是比较系统化的知识，这样一来，哪一版块欠缺我都能及时知道，并快速进行查漏补缺，解救了处于困境中的我。”

百马汇跨境电商培训有人去过吗？以上就是从百马汇毕业学员小崔的个人分享了