所谓选品，就是通过市场调研与分析，找到自己的切入点。

我从之前工作中累积了品类的各方资源，了解市场需求，所以自然就选了这个方向。

但是选品再好也要先尝试，我曾经也有好几款产品卖不动被砍掉的。

我的上新窍门一般就是选中几款产品先都上架，哪个销量反响好就重点去推哪个，慢慢形成自己的精品路线。虽然可能只有十几个SKU，但可以不断更新换代，这样资金的压力也小一点。

同一品牌下，多个Asin占据排名首页的，那基本不用考虑了，因为已经形成行业垄断了。

而这些行业垄断的大卖家一般来说还有多Asin策略，可以根据价格定位不同阶层卖家。即使高价卖不动，降价也有应对的Asin。想要入场分得一份羹，基本不可能。

所以也有一句叫：“相似竞品多如狗，劝你乖乖就收手"，也不全无道理。

因此，选品优先看有无竞品这点特别重要。关注其他数据的同时，还要充分了解竞争对手，评估他们的实力，对竞品listing的情况，比如价格变化、销量趋势、客户群体、产品包装等进行逐一分析，才能在竞品基础上，将自身产品打造得更加完美。

伴随着大量卖家的不断涌入，平台同质化的现象越来越严重。想要在平台上得到更多的订单，赚到更多的利润，差异化策略必定是趋势走向。

以前是"人无我有"，现在是"人有我强，人强我专"。所以卖家不妨先研究一下自己的产品，问自己几个问题：产品质量过关吗？功能强大吗？跟竞品对比，买家会看上吗？跟竞品相比，自家产品有没有可以突出的点？

思考这些问题，往往可以在寻找产品差异化的过程中找到一些灵感。当然要记住，差异化一定是符合市场需求和顾客需求的差异化，而不是盲目的差异化。