中山直播带货如何提升直播间转化率

• 提出问题►

合理的叙述营造一个消费场景，给人以身临其境的感觉，抓准消费者痛点，并提出在这个场景下对某些产品的需求。

所以提出问题的关键在于巧妙的营造现实的和不难理解的消费场景从而引起消费者内心感受共鸣。

举个例子：夏天很重要的便是防晒。那么不管是讲防晒衣、防晒霜或者最新的防晒膏的时候，前期铺垫一下感受，浅浅的提出困扰，便可以让这些困扰成为直播间里瞬间活跃的话题。注意不要太假太夸张要从现实中来，从一句简单的抱怨开始。

比如这样说：今天又是个暴晒天啊，就羡慕那些皮肤怎么晒也晒不黑的人，我的皮肤就是一晒就变黑，所以虽然很喜欢夏天，但是夏天的暴晒却让我很烦。

浅浅提出问题，不要深入讲，也不要立即引入产品，重点是引起话题和共鸣。

• 放大问题►

放大问题要全面和最大化，把大家忽略掉的问题隐患尽可能的放大出来，甚至放大到生理、心理以及情感上也不为过，但是切记不要造成“恐吓营销”，不要夸大其词，注意点到为止。

结合上面的例子，把不做防晒的危害放大到一个高度。可以这样说：现在才刚刚进入初夏，离秋天还有好几个月时间呢，不管怎么躲，再晒下去我也要变成黑人了，话说一白遮白丑，我怕黑更怕丑呀！（把晒黑上升到变丑的层级）这样还怎么见人呀，而且紫外线有好多危害......好可怕。

• 引入产品►

以解决问题为出发点，引入产品，解决掉之前提出的问题。

继续上面的例子：防晒很重要、很重要、很重要，重要的事说三遍！那我们平时可以怎么防晒呢？可以穿防晒衣啊、还有防晒霜、喷雾、最新的防晒膏等等，然后逐一的引入产品。

注意这里还不能详细讲解产品，先hold住，讲这些产品能解决之前提到的一些问题，先把问题解决掉，把好的结果愿景展现给大家。

• 提升高度►

详讲产品，可以通过行业、产业、品牌、原料、过程、后勤等等其他视角增加产品本身的附加值。

这个阶段就是展示雄厚的专业知识的阶段了，从行业的角度上讲防晒产品的发展、演化。对比不同产品的优劣点，然后详细讲自己推荐的产品的亮点，逐渐的引入此款产品的周边一些资源、品牌、工厂、流行趋势、明星代言等等，让观众对这款产品产生一个仰视的心理态度。

• 降低门槛►

兴奋的讲解优惠、渠道的优势、独家稀有紧缺等等，降低最后的购买心理防线，又称为“临门一脚”

这一步比较简单，可以算账说节省了多少，讲过程为什么主播有这个产品的合作，看重这些渠道哪些点，有多么难得就可以了。注意临门一脚的情绪把控。

注意►五步销售法运用要灵活，可大可小。可以用于阐述一段时间的直播内容、也可以用来诠释一场直播的内容，也可以套入一组产品的讲解，也可以应用在一个产品的讲解，甚至可以去分解一个卖点的讲解，自然、声情并茂、动之以情晓之以理，是关键。

每场直播都应该当成竞演的首秀去完成，准备的再充分些。

上来不要一下子就卖货，当用户还没有找到共鸣和提出问题之前，货品只是你的工具而已，切记不要太依赖货品，当你真正的准备好了再去卖货！

直播过程中切记要保持理智的引导，不要随心而为，把握好每一个节奏，保持清醒才能笑到最后。

中山直播带货如何提升直播间转化率呢？

流量成本越来越高的今天，直播无疑是除线下实体店外货与人距离最近的渠道了。想要做好直播带货，提升主播带货能力，可以扫描下图二维码添加小美老师咨询~