十大定位法，抢占定位法

顾客的头脑中往往都有一个固定的标尺—谁是榜首，谁便是，就最让我信服！义乌电商运营技巧

 

这个“榜首”的标尺左右着顾客的行为，决议着企业的市场份额。品牌在这里，已经对号入座了。

 

企业要想做大、做强，的办法便是成为某种意义上的“榜首”，成为某个范畴内的“老大”！只有强者，才有机会来证明自己，现实是不会给你时间去解释失败的理由的！

 

 

如何快速建立你在顾客心中的形象

 

 

顾客对任何可谓“榜首”的事物都有着稠密的兴趣，并能产生杰出的回忆效果，他们很简单记住某类产品中“”的品牌。

 

据研究，在顾客心中被认为是“榜首”的品牌，比处于第二位的市场占有率要多一倍以上，而第二位又比第三位多一倍以上。

 

“抢占榜首”的定位战略对开拓市场作用很大。假如你能先行提出同类产品中的某项异乎寻常的特性或品质，那么，这项特性就归你所有了。

 

咱们要“只做榜首，不做第二”。道理很简单，想想看：发现新大陆的是哥伦布，第二个是谁？不知道。大家都知道世界高的山峰是珠穆朗玛峰，那么第二高的山峰呢？恐怕知道的人就不多了……

 

做人能够低调，但干事一定要夸大。运营企业，不能“玩深重”。假如你做出来榜首，可是顾客不知道，这就很可惜，企业的开展也会很有限。

 

现在已不是“酒香不怕巷子深”的农业时代，而是竞赛剧烈的商业时代，会做的不如会呼喊的。

 

当代社会，顾客无时无刻不在面临各种宣传信息的轰炸。人们的感觉神经已经变得麻痹，很难用理性去判别自己的消费需求了，更多的是“跟着感觉走”。

 

现在的消费特点是，除了产品的品质，人们更看重产品所带来的共同的情感体验。咱们应该知道：轿车的要点不在运送；食品不在于要你吃饱；饮料不在于让你止渴……

 

咱们的目的是让他人知道自己的产品，所以一定要夸大，要为产品找到异乎寻常的“榜首性”！

 

作为企业家，你必须用各种手法去“影响”顾客，从而让他记住你！将自己冠名为“榜首”，是提高知名度的最行之有效的办法。

 

无论是高端产品，仍是中低端产品，无论是小吃店，仍是大公司，都必须要有自己的定位。有了定位，你才会有卖点，顾客才会记住你、光顾你；你的企业才能生计下来，才有机会开展、强大，成为行业的“领头羊”。

 

没有榜首，那就发明榜首

 

可能有人会说：哪有那么多榜首等着我去“临幸”，假如我是榜首，我就不必发愁了！

 

有一句话说得好“有条件要上，没有条件，发明条件也要上”；假如没有榜首，咱们就自己发明榜首。

 

这就好比你爬上了喜马拉雅山，但你肯定不是爬上喜马拉雅山的人。可是，你研究了以前爬上喜马拉雅山的人后发现，他们傍边有中国人、有美国人，有日耳曼人、有犹太人，有白叟、有年轻人，

 

但便是没有女人，而你恰恰是一位女人，如此，你就能够说：我是爬上喜马拉雅山的女人。或许你能够是爬上喜马拉雅山的印第安人、爱斯基摩人等等——这便是发明榜首。

 

所以，假如找不出某种现成的榜首，就去发明“榜首”这个概念。技术、物质的共同性有限，而情感、思维的共同性则是无限的。雨果告诉咱们“比海洋更宽广的是天空，比天空更宽广的是人的思维”，思维是无限的，所以“榜首”也是无限的。

 

夜宁是榜首种感冒药吗？不是，但它是榜首种夜用感冒药。在大部分保健品都竭力将自己定坐落“药品”时，“脑白金”则强调自己是一种能带给人们健康的礼品，并竭力宣传一种“送礼更要送健康”的消费理念。

 

正是因为这种敏锐的定位调查才能，使其在短短两三年之内，发明晰十几亿元的销售奇迹。

 

IBM是电脑业榜首，然后DEC发明晰榜首台小型电脑；CRAY发明晰榜首台超级电脑；Convex发明晰榜首台小型超级电脑；Tandem发明晰榜首台容错电脑；Stratus发明晰榜首台小型容错电脑……

 

在任何一个范畴，咱们都能够这样无限地细分下去，所以在某种意义上，你的企业没准也是“榜首”，就看你如何去发掘了。

 

榜首是什么？榜首便是你独具的、他人没有或没有发现的某种特性。